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香奈儿带头开启大降价国内奢侈品降价策略或

发布时间:2019-09-13 20:00:59 编辑:笔名

香奈儿带头开启大降价 国内奢侈品降价策略或跟进

奢侈品存在海内外价格差由来已久,但以往品牌谈及这一问题时,只会将中国价格更高的原因归结于运费、关税以及中国越来越高的租金,却很少提到要采取措施来解决这一问题。

但随着越来越多的中国消费者选择在海外购物,这一矛盾变得尖锐起来。

中国人对奢侈品到底是有多么的热爱,看看宣布降价后的香奈儿(Chanel)门前排起的长队就能明了。

大概中国人已经习惯了去 抢枪抢 ,觉得世界变化太快,若不先下手回头只能把肠子悔青。可这并不是一项限时特惠,而且香奈儿的这一狠招已经在长年波澜不惊的奢侈品圈中搅起一个漩涡,其他品牌们跟进的可能性非常大。

同样来自法国的奢侈品牌珑骧(Longchamp),其全球CEO尚 卡士格兰(Jean Cassegrain)近日在接受笔者采访,谈及香奈儿此次 抬高欧洲售价、降低中国售价 这一举措时,称欧元持续下跌,品牌为了纠正价格差,调整价格是很正常的。从长远来看,持续存在的巨大价格差非常不利于品牌的发展。对于品牌来说,都要尽力平衡商品海内外价格关系。

事实上,奢侈品存在海内外价格差由来已久,但以往品牌谈及这一问题时,只会将中国价格更高的原因归结于运费、关税以及中国越来越高的租金,却很少提到要采取措施来解决这一问题。但随着越来越多的中国消费者选择在海外购物,这一矛盾变得尖锐起来。

咨询公司贝恩此前发布的2014年奢侈品报告便称,中国人购买奢侈品七成都在海外。近期欧元的持续下跌,一度使得个别单品的差价达到七成,促使更多人涌向欧洲购物。中国政务消费受禁,则使得奢侈品在中国的生意雪上加霜。一度有市场分析称,中国市场可能要成为被品牌们放弃的市场。可现在看来,并不是那么回事。

尚 卡士格兰对于海外消费这一问题也非常关注, 确实有很多中国消费者在巴黎、伦敦、意大利去购买我们的产品,我们也在考虑如何重新平衡海内外的购物。 作为品牌的掌门人,尚 卡士格兰更希望这些消费能在当地发生。

如何让中国人在中国消费?尚 卡士格兰的对策是改善并提升中国店铺的服务,追随消费者的脚步,开设更多的店铺。目前,珑骧在中国有20家门店,尚 卡士格兰觉得这还不够。只不过让他头疼的是,在中国选择一个合适的门店并不是件简单的事, 在巴黎、伦敦或米兰,你很容易就知道该去那里开店,但是中国变化太快,你选择了一个地点,可是没准过不了两三年旁边又出现了一个更好更新的购物中心,消费者都去了那里,这时候你可能要考虑调整店铺的位置。 此外,他还在考虑在中国建立上销售平台。

事实上,无论是调整海内外价格差还是开设自有络销售平台,对于奢侈品品牌解决另一个难题也有帮助,那就是打假。尚 卡士格兰坦言,假货问题是他们面临的一个巨大且严峻的问题,且在中国不仅中国人使用假货,西方人也会消费。络购物的兴起使得假货的流通更为泛滥, 你无法通过络辨别一个手袋到底是正品、赝品还是二手货。 但面对千千万万的小商贩,品牌的打假往往是有心无力。如果海内外价差缩小,正规的购渠道开通,那些打着代购实则销售假货的站则将面临倒闭的危险。

不过,在尚 卡士格兰看来,即便海内外价差趋于平衡,中国人海外消费也不见得会消失。因为他认为,中国人热衷海外购物,除了价格因素外,商品品类、门店服务等也是影响因素。另外,他还提到了一点, 有些人或许认为能够在巴黎的珑骧门店购物更酷更炫,可以自拍分享照片。 是不是觉得他很了解中国人?

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